直播不带货，为啥只有周杰伦做成了？

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昨夜，是一个千万人狂欢之夜。

他们为同一个目标狂欢：少年时的偶像周杰伦破天荒，不唱歌，直播表演魔术“宠粉”。这场不带货的直播共持续了30分钟，在线观看总人次突破6800万，最高同时在线人数610万，直播间互动总量超过3.8亿。

一代天王，名不虚传。

不知道30分钟吸金2000万是不是能让周董内心狂欢，要知道，按照1元=10快币计算，只算排行榜靠前的礼物，周杰伦直播期间获得的礼物价值就达到了2027.84万元。

不知道同样直播首秀不带货的董明珠、李彦宏看到这成绩会不会陷入深思：

• 董姐姐在抖音的直播首秀，22万人围观，成交仅23万，尽管开播后的10分钟内，董明珠的直播一度成为抖音小时榜关注第一；

• 李彦宏在百度APP直播频道的樊登读书直播间，开启了个人直播首秀，吸引了926万人次观看。

平心而论，董姐姐的直播首秀堪称大型滑铁卢现场，“极客CEO”李彦宏凭着个人威望能吸引近千万人次观看成绩实属不错了。

但同样都有平台流量扶持，这两位和周杰伦的6800万人次相比，着实相去甚远。

当然，周董赢在了“起跑线”上，纵然董明珠和李彦宏也身负盛名，但企业家的名气和明星自然不同，多了一些严肃性，少了一些娱乐性，更何况在知名度、粉丝基数方面，要相对弱一些。而这些是周杰伦、乘风破浪的姐姐们的先天优势。

在晓程序观察（yinghoo-tech）看来，先天不足，后天来补。没有周杰伦的名气、号召力、粉丝量，企业家、网红怎么补？我们不妨来对周董的成绩进行一次解剖，看看哪些办法可以被借鉴。

1

导粉容易，留粉难

大佬直播和直播平台可谓是荣辱与共、息息相关。

董姐姐在抖音直播翻车后，又征战了快手、京东等直播平台，销售额“旋转跳跃”往上翻的同时，观众们质疑的不是董姐姐的带货能力，而是抖音直播的电商基因。

大佬直播是平台的一个“标志”，同样的，周杰伦的首场直播的价值并不仅限于周杰伦，也是快手直播“破圈”的好机会。

正因于此，每当有明星、大佬进入直播间，平台几乎不遗余力的帮助他们导流。无论是中心化的流量平台抖音、百度，还是去中心化的平台快手，虽然它们的流量属性不同，但平台导流都面临着同一个问题：如何留住这些用户？

曾记得在“抖音吉祥物”罗永浩首场直播时间段，只要用户打开抖音出现的第一条视频就是罗永浩的，这相当于是把抖音3亿用户都导给了老罗，直播开始的半小时，观看量一度涌上峰值，但是很快，观看量开始大幅下滑，老罗PPT般的直播、报错品牌方名字，从峰值300w的观看量跌到100w左右。

这也真正验证了那句，导粉容易留粉难。

如果说老罗自带流量比不上周杰伦，那么最近风头正劲的《乘风破浪的姐姐》自带的流量并不比杰伦差，但是“后天不足”，抖音首秀也一样翻车，根据芒果TV数据，《乘风破浪的姐姐》首期播放量高达3亿，而抖音直播间总观看量才600万，带货量370w，和周杰伦整整差了一个0。

后天如何补？或许快手对周杰伦直播间的“一顿操作猛如虎”值得借鉴：

• 在直播开始前，快手就为周杰伦直播间开启了官方直播预约通道，成功预约的粉丝还能够获得“超级宠粉大礼包”，据快手数据显示，直播前预约的杰迷超过1000万；

• 直播中，快手平台开启多轮官方红包的发送，同时邀请了众多明星进入直播间刷礼物，以及给观众发红包，可以说在半小时的直播时间内，红包就没断过。

短短半小时的直播，累计观看人数超过6800w，即便不带货，周杰伦的粉丝也从2200w涨到了3000w。虽然只有半小时，互动量却超过3亿，这也创下快手直播史上的半小时互动量最高的一场直播记录。

2

在平台外“薅”流量

不少看过周杰伦直播的粉丝都说，快手真的很“宠”他！不仅在快手平台里发礼包，还在平台外，线上线下帮他薅流量。

线下是一个非常“古老”又异常有效的办法：在地标建筑上投屏广告。在十余个一二线城市的地标建筑大屏中同步周杰伦的直播内容，只要粉丝与直播大屏合影，上传到微博话题，便有机会获得现金红包。

线上，快手×周杰伦则顺理成章选择了在微信中“薅”流量。

直播期间不少“杰迷”都自发性的发起了朋友圈，但在直播前，快手就为了周杰伦直播投放了专属的微信朋友圈广告。

为一次直播投放朋友圈广告，这还是直播历史上的头一回，不过这也是情有可原：假如一场直播能够拥有2000万的打赏金额，已经堪称超大型的商业活动，那么为这场的直播投放广告也是理所应当。

不仅如此，在微信搜一搜页面，只要搜索周杰伦，在首页展示明星官方区中，便可直接进入快手小程序中周杰伦的直播间。

“这个入口可以说是微信里最精准的流量入口之一，搜索的大流量加上快手小程序无需跳转平台，几乎搜索关键词的都会进入直播间”一位直播服务商对我们说道。

朋友圈广告和搜一搜明星官方区，可以说是微信里最大的两个“地标建筑”，那么中小主播没有官方支撑，该怎么做呢？

1、微信公众号预告：事实上，对于中小主播来说，微信里的流量也是可以“薅”的，比如李佳琦在每次直播前，都会将直播清单进行整理，发送到微信公众号里进行预告，借品牌的流量吸引用户来自己的直播间。

2、粉丝互动朋友圈分享：在直播前，也可以学习周杰伦进行预约直播以及朋友圈分享，凭截图即可获得“宠粉大礼包”；

这些小细节，都成为了一场直播能否成功的关键。

不过换句话说，快手之所以费劲心思，也是为了吸纳周杰伦的粉丝，突破下沉市场，扩大粉丝范围以“出圈”，如今是否“出圈”还不好说，到底是一场快手的“自嗨”还是大型的营销活动还要看后续的数据表现。

但有一点可以肯定的是，在众多的平台中，快手的人设一直都是浓烈的老铁文化，这也是为什么周杰伦一开始入驻快手时，第一感觉会让人有点“违和”，利用明星流量为平台吸纳粉丝，一定程度上也在稀释品牌本身固有的心智，平衡新老用户的调性，才是快手要面临的最终问题。

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