【实体店引流】实体店巧用几点客流爆满！

客流量是每位店老板做生意最想要的东西，因为流量的多少决定了你能不能赚钱。今天我们就来聊聊实体店要如何引流！

做实体的都知道，不管你卖什么东西，能不能卖出去，第一步都得让客人进你店里来，客人不进店，你再好再便宜的东西人都卖不出去，所以我们的主题就集中精力解决如何让客人进店的问题展开讨论。

实体店的流量的来源有三种：1.自然客流量2.口碑转介绍3.营销推广

自然客流量往往是由地段决定的，也就是一开始你开店时就决定了，这个是无法改变了的。我们能做的还有两件事，一个是口碑转介绍，只要你的产品好，自然而然就会有老顾客带新顾客进店购买的。而营销推广是重头戏，你花了多少精力下去就会有多少客人来，所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流。

首先我们要明白客户为什么到你店里来？1.要么你店铺有免费的，客户心想不要白不要2.要么你的产品是刚需，且没有第二家售卖3.要么人家需要，但是因为你这里实惠，便宜，好吃等等

总而言之，你要明白客户为什么会到你店里来，既然你的产品不是独一无二，有没有非常吸引人的价格，那么设置诱饵就是你接下来该学习的了，只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。下面简单介绍几种引流方法。

01产品引流

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们升单消费了其他产品，你来盈利。比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。吸引很多大妈去排队。我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，还有淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。02超级赠品引流

给大家例举一个案例：5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，现在我们送货上门只要 29 元，还是货到付款。我们总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近 2000 份。为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会有从众心理跟着行动。这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10元成本，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个。（内部价格让你想象不到）商品成本 22元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量。因为下单的人，认为他们是占了便宜的。如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，结果思维掉到水杯里了。很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯。这些是属于赠送实物。

03资源置换引流

你还可以找到周边的商家，展开合作，大致就是消费者在他们那里任意消费，可以送你家的产品，到你店里来领或者是送你家优惠券；消费者在你家消费了，送对方家的产品或对方家的优惠券，形成客流资源置换。

04异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。社群联盟怎么做？比如低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，他们可以整合其他的商家一起做社群。你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品，你贡献 100 个流量，他们各自贡献 100 个流量，加起来不就上千吗？

05免费体验引流

比如教育行业推出免费的课程，我们不就是在用免费的课程来引流吗？儿童教育培训，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩。健身行业也是先免费健身。加上微信的宣传预热，免费的活动大家参与的概率就高了。只要客户能来，就有升单的机会。

06本地红包群引流

我给大家看一个案例。超市老板建了一个会员优惠群，每天都坚持早安发红包，晚安发红包，群里每满整50人发红包。红包是不需要话题引入就可以最快时间让群里成员氛围高度活跃的一种方法，人一旦活跃起来了，你上新产品，会员活动等等都不会无人问津了。

07顾客转发引流

有个客户做的母婴店，400 多群员，270 人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果吗？她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。如何让群员主动帮你发朋友圈？因为这个是属于社群营销的范畴。比如转发朋友圈可获得免费美甲/面部护理一次。对于女性顾客来说，正常一次价格是100-200元，你给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。以上多种引流方法，大家记得做好笔记实战运用哦！

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