不知道更新啥了,就随便更新了

直播带货:现在进场还来得及吗?

直播带货,在过去半年中并不是什么新鲜事,但是,却有巨大的关注度,不断有一些新的数字在刷新我们的眼球。

央视直播带货,3小时破5亿。

3.8女神节天虹5万名导购全都开启直播带货。

梁建章收获小程序直播“第一桶金”,单日GMV2000万。

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小程序直播的迅速走红,让实体商家看到了未来的曙光。小程序直播可以帮助商家快速通过小程序向用户提供优质的直播内容深入了解产品。同时,借助小程序丰富的营销功能,使得用户可以在小程序内轻松流畅完成购买交易闭环,有效提升转化率。

那么相比其他直播平台,小程序直播的优势在哪?应该如何玩转小程序直播让它实现快速促单呢?

优势一:自带流量,用户精准,粘性高

直播平台的爆炸性增长,正深刻地改变着用户的消费习惯。在微信私域生态中直播的一大特点是:自带流量,不再需要主播花太多时间和用户培养感情,用户精准、粘性高。

同时直播能够为用户提供更丰富、更即时、更生动的商品信息,提高商品点击率和下单转化率。与其它直播平台相比,小程序直播订阅用户大多为公众号粉丝或者微信群用户,对于商家都有一定的了解,因此互动起来更有亲切感。小程序直播完善了公众号和用户「实时互动」的场景,交流及时,粉丝互动起来更有积极性。

优势二:方便快捷,不用下载app

在小程序里观看直播,用户直接扫码或者打开微信找到相应小程序就行了。无需下载 App,不像过去,喜欢的主播换好几个平台,粉丝就得下载一个又一个的 App。所以,小程序直播的方式也符合「即用即走」的理念,尽力给用户减小负担,能让用户感到便捷很多。

优势三:「公众号+小程序+直播+社群」完整变现闭环

小程序直播将公众号、小程序、电商直播、社群连接起来。商家可以围绕公众号/社群和小程序,结合自身特色策划吸粉活动高效引流至小程序直播变现的链路。

在直播准备前期,商家可以通过公众号图文添加直播小程序卡片预热,并瞄准用户活跃的时间段,将大波流量从公众号引至小程序直播间;还可以在前期将直播预告发送社群和朋友圈曝光,利用熟人社交来提高直播间粉丝量。从预约直播、观看直播到商品购买,整个种草到转化的过程都在微信生态内进行。

优势四:多种玩法,快速促单

小程序直播具有很强大的功能,可以对接商城,上传商品,实现边看直播边购物的目的。而且小程序直播和商家商城深度集成,商家在介绍产品时,可以结合小程序中的各种营销工具刺激用户下单。用户可以在小程序直播间使用点赞、评论、好友分享等多种方式参与直播,提高转化效率。

在后期小程序通过直播过程中引流沉淀的用户,商家可以利用小程序内的营销工具拼团、秒杀、超级会员等再次促进用户二次及多次销售。可以说小程序直播结合了微信的社交优势,实现多方位触达客户。

另外除了这些优势使得小程序直播让商家实现快速促单,也应该注意在直播同时注重一些技巧:

技巧一:直播时一定要面带微笑,充满自信。让观众感觉到一些正向的能量,刚开始直播时可以先和观众聊聊天进入状态再开始切入正题。直播过程中说话口语尽量通俗化,否则很容易给人一种背书的感觉。

技巧二:介绍商品时可以在直播小程序中将当前介绍的商品设置推荐,以便于顾客快速购买。

技巧三:有新观众进入直播间要向其打招呼,让观众有种被主播关注的愉悦感。

技巧四:不要单纯的介绍商品,要注意观众的留言,多和观众互动聊天,同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。如果新手主播不知道如何完整的介绍一款商品,可以按照“三段论”来说话:给大家推荐的原因,我们产品的优点,几个建议大家购买的关键总结。这样一个逻辑下来,基本上主播就可以做一个完整的产品介绍。

技巧五:要不时植入品牌/商品/活动信息,保证直播过程中不被粉丝带偏题,也能实时增强粉丝的记忆。

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