都做拼团活动，为什么别人可以一天卖货几万你却不行

现在，很多商家、企业都借助小程序进行产品推广或品牌塑造。在小程序推广运营过程中，会使用秒杀、砍价、拼团等玩法来提高商品销量及实现快速裂变传播。

今天，就来和大家聊聊如何有效地策划拼团活动。拼团基于熟人关系链进行营销，发起人和参与者通过分享完成交易，拼团玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，并可以在很短时间内，积累庞大的客户，实现快速的裂变营销。

但是随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚，“拼团并不一定会更便宜”、“就是一种营销手段而已”，失去了当年最开始的疯狂与激情，如何基于拼团再继续演变出新玩法，就显得尤为重要。商家到底该如何做小程序拼团裂变呢？

01小程序拼团玩法玩法1：1元团1元多人拼团的优势在于参与成本低，传播力度强，能为商家迅速带来真实活动粉丝，但可能成本较高，所以适用于新品推广和获取新用户。成团人数越多，时间越短，则越能在短时间内形成爆点，相应的活动效果也会越好。同时，为了提升商城整体销售，商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券，引导其进行二次消费。活动目的：新品推广，获取新用户适用行业：食品、美妆、母婴等选品：新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）

玩法2：爆款团爆款团是商家进行有效促销的一种手段，适用于多个行业，商户可将爆款团设定为商城运营的常规玩法，在公众号自定义菜单内可建立拼团专区，固定时间上架爆款团活动。如设立每周二为拼团日，养成用户的消费习惯，提高商城销量的同时，也能增加粉丝粘性。节日消费者对礼盒类的商品有很高的需求，商家可以抓准这一波送礼潮，将爆品打造成商品礼盒，进行爆款拼团。活动目的：促销、增加商城销量、提高公众号活跃度适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好拼团价：具有市场竞争力的价格

玩法3：秒杀团能够短时间内通过超低价集中人气吸引用户参团购买的营销活动，通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头，限定开始购买的时间后，在极短的时间内被抢购一空。活动造势时，商家可通过话术造成紧张的抢购氛围，加之超低价格的吸引，促使用户尽快下单，形成转化。秒杀团可以迅速清除店铺库存，在短时间内形成爆点，获取有质量的真实粉丝。活动目的：品牌曝光、清库存、淡季营销适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力拼团价：低于日常价

02拼团注意事项1、选品拼团活动最重要的就是先确定选品，优质的商品往往决定了活动效果。尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团，主要是用户经常购买的刚需商品。可参考热门类目：应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。如果有自己的粉丝群，可在拼团前做一轮投票活动，让粉丝选择活动商品，降低容错率。2、 定价拼团的受众群体大多对价格比较敏感，适合拼团的商品客单价一般不高，控制在100元之内，效果更好。3、商城活动搭建可以在商城首页设定拼团专区，或者做个拼团活动的banner宣传图，然后链接拼团活动专题页面，让访问小程序商城的用户一目了然，迅速定位到拼团活动。4、拼团活动时间主要是指拼团活动时长，可根据商品属性来确定，一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团，配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。5、成团人数以获取订单为主的，成团人数的设置多为2-5人即可，如果拼团人数太多，成团率会很低。如果以裂变吸粉为主，可用系统参团玩法，成团人数也可设置为十几人拼团，这要根据商品来决定了。6、推广渠道1).微信群：商家可在自己的核心粉丝微信群推广，激励老客户开团成交。2).公众号群发：推送内容需要清晰展现，活动主题，拼团内容，参与方式等信息，同时可在文内直接插入拼团活动页面小程序卡片，用户可直接点击转化。3).公众号主页搭建：自定义菜单内可设定长期的拼团专栏，培养用户习惯，点击菜单直接进行拼团。4).异业合作：可以找一些经营品类不同、但有共同的目标客户群体的商家进行合作互推。5).小程序广告推广：有条件的话，商家还可选择对小程序拼团进行公众号底部广告推广，增加活动的曝光度。7、二次营销针对拼团成功的用户，也可以进行店铺优惠券发放，促进用户再次到店消费，增加复购。总之，小程序更多体现的是“人以群分”，以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，可以以低成本完成拉新和推广。在看吗？还有更多好看等你来看~