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11个社群活动小妙招,一秒让顾客上瘾,变现率提升90%!

疫情期间,门店流量、线下交易额降到冰点。对于零售老板们而言,面对的第一个难题是:卖不出去的库存怎么办?这时候社群在当时的环境下发挥了关键作用。

在疫情的催化下,2020年将成为私域流量元年,社群营销水涨船高。

人人都在做社群,可是潜在的问题也有很多。比如最近就有朋友问我的社群不活跃,顾客也不说话,怎么办?我还要不要继续?

当然要做!但是你也不能天天只是机械式的推广,这样客户不烦你才怪。

今天,小编就来教教你11个社群活动的小妙招,早学早变现!

01活跃气氛

首先面对死气沉沉的社群,我们不要急着卖货。要怎么做才能快速的提升粉丝活跃度和参与度呢,这里给大家几个活跃气氛的活动参考。

1.红包接龙

红包接龙是一个非常能活跃社群气氛的小游戏,除了大大增加顾客的乐趣感,还能把很多“潜水”的顾客吸引出来。

游戏的规则是,首先由群主发送一个红包,手气最佳的人接下一棒,如此形成接龙。这样既调节了群成员的活动参与度,群主自己投入的成本也很低。

还可以固定成一个群活动,可以定在晚上7点到10点组织,这个时间段大部分的顾客都已经下班休息了,使用手机的频次会比较高。

2.满员红包雨

可以发布一个群通告,每当群成员整50或整百,群主或者群运营人员可以在群里下红包雨庆祝大家入群。红包雨的视觉冲击下,这个时候在群里的沉睡的顾客也就都能被激活了。

除此之外,还可引导大家把“红包刷屏”的截图分享到朋友圈,吸引更多的人进群,比如“进群每周免费红包领,快点来”;红包雨下完,顾客激活的差不多了,这么好的氛围下,顺便发个线上小程序或者线上的秒杀/拼团等等活动,既做了推广,也能实现订单高转化。

3.有奖竞猜

可以在一些小节日的时候,提前在网上找好一些脑筋急转弯的题目,组织群成员来抢答。控制题目数量,对第一个答对的顾客给予免单或者低折扣的福利。

02刺激消费

这里说的就是运用一些营销手段让客户觉得自己能占到便宜,在群里营造出一种活动火爆的氛围。

1.点赞立减

我们看过很多门店搞活动,转发朋友圈集赞减10/50元等,但是效果一般般,这是为什么?因为不够刺激,没有刺激到对方动用到周边的社交。你想一下,为了10元的优惠,你可能会群发几百人来帮你点赞吗?

所以这个活动可以像我们一个火锅店客户老板这样玩,“周年庆转发朋友圈,集赞多少个减免多少元,我想免费请你吃,就怕你不来”。这种诱惑力大的活动,客户为了多减免一些钱会群发几百号好友帮忙去朋友圈给他点赞。认真想想,一顿火锅均价300元左右,但是几乎少有人可以做到集赞300人能达到的,数据统计,90%左右都是维持在集赞50-60人之间,对于老板来说,只是打了8折。

当然,如果你也想做这样的活动,要考虑自己的产品是否是高客单价的哦~

2.免费送试用装活动

可以在小程序上架0元试用装活动,发到社群里,参与抢购的客户引流到门店领取。这样既提高了社群的活跃度,还能往线下导流,门店进行升单。

3.福袋秒杀

因为疫情导致年前的一些产品滞销,这时候就可以利用福袋活动快速清理库存。

福袋怎么玩?小程序店可以上架福袋秒杀活动,比如说一件衣服平时300元,那么在福袋活动中,你可以1993件,备注好自己的尺码,但是款式不可挑,店员搭配发货,玩的就是心跳。

当然福袋有三个特别要注意的地方:

1、福袋更多的是带来惊喜而不是惊吓,款式一定不能相差太大;

2、价格要足够吸引,比如平时卖300一件的衣服,现在199有三件;

3、质量要有保证,尽管是清库存,但也并不意味卖质量差的商品,不然这次伤了客户,很难进行复购。

4.9.9元抵扣100

优惠券活动我们看了很多,但是9,9元抵扣100元的活动在价格上可以给到客户冲击,效果也是非常好。

所以想玩这个活动的老板,可以在小程序店上架一个“9.9元抵扣100”的产品链接,仅限前50名,限时2天,然后发送到你的社群里。在达到了一定的效果之后,可以截图往群里扔抢购成交图,比如还剩多少个抢购名额,刺激群里的客户抢购,然后再设置几个托在群里提问,这个券怎么用啊 ,我刚刚抢到了什么时间之前要用掉啊等等提高群氛围。

03促成裂变

当我们利用小程序+社群引导完客户刺激消费就算完了吗?当然不是,池子越大鱼越多,才能越好打捞,所以促成裂变才是业绩暴涨的关键。

1.好友拼团

想让社群成员拉动自己周边的社交加入社群并直接能产生消费,拼团是一个好的选择。拼团可以设置3-5人团,人数越少,对客户来说难度越低,越能打动客户。比如“草莓8.83人团”,客户只用再拉两个人就能成交了。

当然,如果你的目的不仅仅只在于裂变,你还可以选择“系统参团”,这样就算客户没有拉到足够的人来参团,系统也会在最后为其匹配,默认参团成功,保证交易达成。

2.拉人进群红包雨/增加抽奖机会

刚刚红包雨已经为大家讲过了,还可以推出“每拉10人进群多一次抽奖机会的活动。群主发一个红包,手气最佳者为获奖人员,可以赠送礼品。

3.进群送礼

除了拉朋友进群的顾客得到福利,新进群的顾客也可以送一份,这样更容易促成裂变。礼品可以是一些引流的低价产品,比如网红泡泡机等,或者也可以是店里的试用装,这样还同步完成了产品尝鲜,喜欢的客户也会主动咨询,正品怎么卖。

除此之外,对于一些以前在店里消费过但是还没进群的顾客,如果有联系方式,在这段时间也可以发短信告知进群送礼的活动。

4.门店柜台张贴进群码

在门店消费的顾客付款时,都能看到你的二维码,这时候你可以张贴一个“进会员群免费送礼”等的噱头吸引客户主动扫码进群,这样就实现了线下往线上导流,留存顾客。

最后说一下,社群不是只是一时的活动,玩的好了,可以带来长期收益。所以需要大家好好规划,想要盘活社群、卖更多的货,社群活动是很关键的一步,大家可以参考哦

在看吗?还有更多好看等你来看~

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